Baseándose na análise do entorno e do mercado, de feito, os problemas e as contradicións no negocio dos accesorios foron moi claros. O tempo é como sobrevivir ao período sombrío do mercado para gañar o futuro, e o espazo é como obter a maior parte posible do volume de vendas no caso de beneficios limitados.
Entón, cales son os elementos competitivos dos comerciantes de accesorios?
Como negocio de accesorios, o autor escribiu unha vez en "¿Proposición falsa? Como se discute no artigo "Comercio electrónico de pezas de maquinaria de construción", a súa esencia é un intermediario de canles, pero tamén proporciona moito valor, un é adquirir clientes e obter un grupo de clientes potenciais con demanda local; o outro é a circulación, que permite que os produtos de accesorios a distancia se distribuan aos clientes; o terceiro é o servizo, que é un servizo de coñecemento moi profesional para seleccionar con precisión os produtos que os clientes necesitan e rendibles dos accesorios vagos; o cuarto é a conexión entre a posvenda e a cadea de confianza e o servizo. É a confianza. A cadea de confianza pode reducir eficazmente o custo das transaccións comerciais e axudar aos clientes a resolver os problemas posvenda dos produtos.
Polo tanto, primeiro debemos pensar en que valor lles proporcionamos aos nosos clientes, que valor non poden eliminar outros competidores e temos unha vantaxe comparativa, e como podemos amplificar estes valores?
En segundo lugar, despois do valor vén a cuestión do prezo. Como transportista comercial, o beneficio é o noso obxectivo e o fluxo de caixa é a base da nosa supervivencia. Como protexer o noso fluxo de caixa, como reducir os nosos propios custos, como aumentar os nosos ingresos e como competir na competencia. Superar os opoñentes en China é a cuestión central que debemos considerar.
Vantaxe comparativa 1:adquisición de clientes
Cantos propietarios de accesorios levan moito tempo sen engadir novos clientes e o aumento de novos clientes é moito menor que a perda de clientes antigos? O mercado incremental é unha aposta, e a importancia da adquisición de clientes é evidente. O mercado de valores tamén necesita adquirir clientes. Se tes máis clientes, outros terán menos clientes. Ademais, debes prestar máis atención á perda de clientes que antes e non podes ser enganado polos teus opoñentes.
O tráfico é a fonte de negocios. No pasado, os clientes viñan a ti e calquera que puxese un cartel para que a xente o vise podía gañar cartos. Máis tarde, cando o tráfico converxía nun mercado, tamén podías gañar cartos abrindo unha tenda no mercado minorista e esperando a que viñesen os clientes. Unha vez pasada a idade de ouro, pasou a buscar clientes, conducir un coche para visitar e ir aos clientes a través de canles; entón o tráfico está en WeChat e os clientes confían nos grupos de WeChat e no boca a boca.
Entón, en esencia, onde está o tráfico de clientes, deberían ir os comerciantes de accesorios. Non hai dúbida de que Douyin e WeChat son agora os lugares de reunión do tráfico. Se non se adquiren clientes continuamente e se aproveitan as tendencias dos tempos, é inútil falar doutros medios sen clientes.
A suxestión do autor é que os comerciantes que aínda estean a facer accesorios en 2022 deben aprender as capacidades de mercadotecnia e adquisición de clientes da nova era e deben facer tráfico de Douyin e dominio privado, e o autor describirá en detalle no seguinte artigo. Se hai plataformas, fabricantes e marcas de terceiros que teñen unha gran cantidade de tráfico de usuarios de baixo custo como accesorios, o espazo vital dos comerciantes individuais seguirá comprimido.
Vantaxe comparativa dous:circulación
A circulación é un punto de valor inevitable. A maquinaria de construción é unha ferramenta de produción pase o que pase, e perderá un día se se detén, polo que existe unha gran demanda de accesorios puntuais. Co desenvolvemento da loxística, os fabricantes están a sentar as bases para os canais de afundimento e os intermediarios están aínda máis presionados. É obvio que os maioristas de todo o país comezaron a espremer o mercado dos maioristas provinciais, e os maioristas provinciais espremeron os comerciantes de canais terminais. mercado de supervivencia. A competencia entre provincias tamén é omnipresente, como a redución do mercado de pezas de Tianjin debido ao auxe de Pequín, Shenyang, Changchun, Zhengzhou e Shijiazhuang. Como vínculo de valor da circulación, temos que considerar, desde a perspectiva da resposta loxística, con quen estou competindo (probablemente xa non sexa o vello rei da porta do lado) e con quen podo competir (non necesariamente só mirando a subdivisión orixinal de un mu tres).
Vantaxe comparativa tres:servizo
No pasado, o produto era o rei, pero agora a brecha entre os produtos volveuse cada vez máis pequena, e os comerciantes de accesorios comezan a decatarse de que deberían converterse en provedores de servizos. Non é difícil atopar as razóns para desmantelar a rotación de clientes. Cada vez hai menos factores atribuíbles ao propio produto e cada vez hai máis rotación causada polos servizos.
Os comerciantes excelentes organizan os seus produtos axeitadamente e manteñen un bo stock, pero esta é só unha etapa de baixo nivel dos negocios. A seguinte etapa é a servitización dos produtos. Atendendo aos clientes non se trata de vender produtos, senón de resolver problemas. Necesitamos establecer unha organización empresarial que axude aos clientes a resolver problemas. A etapa avanzada é a produtización dos servizos. Do mesmo xeito que Haidilao, o servizo está estandarizado, de xeito que se poida replicar, cuantificar e rastrexar. Só chegando a este punto poderemos ocupar o mercado tanto como sexa posible e alcanzar escala.
Despois de que o produto sexa reparado, podes confiar no servizo para captar firmemente un grupo de clientes que che pertencen e estar nunha posición invencible; e unha vez comercializado o servizo, tes a capacidade de conquistar a cidade e desenvolverte a grande escala. Do mesmo xeito, tamén debemos prestar atención á aparición de grandes organizacións e marcas de cadea con tales capacidades.
Vantaxe comparativa catro:Confianza
Máis difícil de conquistar que o servizo é a confianza. A confianza é moi delicada. Se é grande, é unha marca. Se fas un bo traballo na construción de marca e tes fidelidade de clientes, tamén podes gozar dun certo beneficio premium; se é pequeno, é unha tendencia individual. Un cliente pode confiar só en ti, pero non nos teus empregados. Tamén é posible confiar nos teus empregados en lugar da túa empresa, e se marcha, tamén perdes os teus clientes.
Quen gañe a confianza dos clientes a un custo menor pode destacar no mercado. Quen comprenda e xestione este factor de adquisición de confianza no mercado e o converta nun factor manexable pode crear un mercado máis alto. Algúns comerciantes de accesorios usan Douyin para atraer tráfico e descubriron que os clientes descoñecidos en Douyin teñen unha taxa de transaccións máis alta. A razón é que o vídeo curto de Douyin preséntache como unha persoa, de xeito que os clientes descoñecidos poden entenderte en todas as direccións, sen ter que desconectarse. A base da confianza pódese alcanzar rapidamente, polo que os vídeos curtos deberían converterse en estándar para os futuros comerciantes de accesorios.
Despois de considerar as nosas vantaxes comparativas a través das catro dimensións anteriores, debemos considerar as nosas propias vantaxes desde unha perspectiva empresarial, é dicir, reducir custos e aumentar ingresos. Sobrevivir a baixo custo e aumentar as nosas vendas a baixo custo. Desde unha xestión áspera ata unha xestión refinada, desde un servizo non estándar ata un servizo estándar. Esta é a categoría de xestión, con diversos métodos e métodos, e é tamén a madurez do mercado a que trae maiores requisitos de xestión aos xogadores.
Data de publicación: 11 de abril de 2022